3.区分需求定价策略
根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平，以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，商家应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。
例如，有些顾客预期商品价格近期内会上涨，那么店铺就可以适当调低商品价格，吸引这些消费者及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。
针对部分消费者对商品价格斤斤计较的心理，可以采用价格保证或最低价格承诺。
针对部分消费者虚荣心理和追求声望的动机，可以配合适当的商品附加值和附加服务，大幅度提高商品定价。
针对部分消费者价格攀比的心理，可以对不同档次商品的价格拉开距离，高档高价、低档低价。
实施区分需求定价策略的主要步骤有：
（1）确定目标市场范围。
（2）调查、分析消费者的价格心理特点。
①对商品价格变化的预期。
②对商品价格的关注程度。
③对商品价格变化的敏感度。
④对商品价格象征意义的理解和接受程度。
