(首先要让对方想起今天的致电是他认可的,所以没有理由推托。)
客户:“你要谈什么产品?”
销售员:“我公司上半年新推出的乳酸菌产品,一共5个单品,希望能与贵卖场合作。”
客户:“我对这个品类没有兴趣,目前卖场已经有几个牌子在销售,我暂时不想再增加品牌了,不好意思。”
(显然已经准备结束谈话了。)
销售员:“是的,卖场里确有几个品牌,但都是常温包装,而我们的产品是活性乳酸菌,采用保鲜包装,消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶。其次,我们的产品已全面进入餐饮渠道,销售量每个月都在上升,尤其是您附近的那几家大型餐饮店,会有很多消费者到卖场里二次消费。我公司采用‘高价格高促销’的市场推广策略,所以我们产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。”