俗话说得好:“酒品如人品,酒风如人风”,通过喝酒可以了解对方的为人,查看他的德性,检验你在他心中的分量等。
我们不难发现,在中国,无酒不成席,很多生意都是在饭桌上谈成的。在饭桌上,我们可以通过对方的举手投足洞悉其内心世界,更清楚地了解人心,把握人性,提高洞察力,从而更好地掌握说服他人的技巧,使自己的事业取得更大的成功。
小王是一名外企职员,负责市场部的信息工作。最近,小王接到了经理分配的一个任务,那就是探清楚合作公司的虚实,因为该公司有利用商业联谊窃取商业机密的嫌疑。
这可把小王急坏了,这根本是一件没有突破口的任务,因为在对方公司,小王没有认识的熟人。苦苦思索以后,小王豁然开朗,既然没办法让他们自己承认,就只有主动出击了,他想到的办法就是让对方代表“酒后吐真言”
那天,小王把那位代表约出来,两人很快就称兄道弟了,然后小王开始劝酒,那人的酒量不好,一会儿就开始“胡说八道”了。小王乘机问:“你们和我们公司合作到底是为了什么?”从那个人的“口供”中,小王获得了自己想要的东西:他们公司真的是为了获得第三方的资料。